☆弊社購入～売却まで【実例編】☆

お世話になっております。

不動産事業部です。本日はご縁をいただき弊社が買取りさせていただき、ご売却まで至った実例を紹介させていただきます。

始まりはある不動産会社様からのご相談でした。

ご高齢になられたご夫婦が現在の一軒家を売却し、マンションにお住み替えしたいとの事で、先にお住み替え先のマンションを見つけられ、早急に売却し購入資金に充てたいというご要望でした。不動産会社様は複数の買取り業者に打診されており弊社はその内の1社でした。始めに弊社が提示した価格よりも少し高値での買取りが可能な業者がいましたが、売主様のお住み替えには下記の希望がありました。

①現在の家屋がご相続により複数の所有者となっていたため、建物の所有権移転はできない

②お住み替えのため、売却資金を受け取り現ご自宅の所有権移転後、約2ケ月後のお引渡しを希望

どこの不動産会社も上記の①に関しては何も問題が無いかと思います。問題は②でした。普通の買主様の場合、お金を払ったら所有権を移転し、不動産の引渡しをして欲しいと思います。しかし、今回の場合、支払い後約1か月の【引渡し猶予期間】があるということです。通常では【引渡し猶予期間】は1～2週間程度であればご納得いただける買主様も多いです。

今回の場合、弊社よりも高値を出した業者は【引渡し猶予】は不可という条件でした。そこで不動産会社様よりご相談があったのが、

①1番高値の買取金額に合わせて欲しい

②売主様のご要望にも応えて欲しい

私は弊社代表にも再度稟議を上げ、融資を予定している金融機関にも相談しました。我々のような買取り業者は不動産を購入する際、銀行から融資を受けて購入します。融資期間は1年間とされることが多く、反対に言うと購入してから1年以内に売却するか銀行に返済しないといけないということです。今回の場合だと購入後➡引渡しまで約1か月➡旧家屋の解体工事➡約1～1.5ヶ月なので実際は約9～10ヶ月以内の販売期間となります。

それでも好立地の土地であることもありましたので、検討の結果、弊社は売主様のご要望を全て受け入れ購入させていただきました。ご高齢のご夫婦のお住み替えということもあり、お引越し等はかなりの労力が予想されましたので、売主様にも大変喜んでいただけました。

弊社は金額でも最大限検討させていただくのはもちろんですが、その他の条件にも柔軟に対応させていただきます。

今回も買取り事業計画を何度か練り直し、それでも購入することを諦めませんでした。（もちろん買取りした全ての物件で利益が出る訳では無く、中には売却までに1年以上かかり、ほとんど利益が出なかった物件もございます。。。）

今回は売却面でも良いご縁があり、約2か月でのご成約となりました。これから次の買主様のご希望条件を揃えるべく、【測量】や【隣地の方からの承諾書取得】などを動いていきます。約2か月での売却は成立しましたが、お引渡しとなると10月末予定なので、結局は半年ほど売却にかかります。。。

不動産売買では売主様にもご希望条件があるように、買主様にもご希望条件がございます。金額の合意も容易い事ではありませんが、その他の条件の合意も簡単な事ばかりではありません。

不動産のご売却の方は、担当の営業マンをしっかり見定めてください。中には金額ばかり話してくる営業マンもいます。他の希望が置いてけぼりにされていないか。ちゃんと話を聞いてくれて、理解してくれる営業マンを選びましょう！

売主様、弊社にご売却いただき誠にありがとうございました。

買主様、ご購入いただき誠にありがとうございました。

仲介業者様、弊社にご相談いただき誠にありがとうございました。